วิธีการเริ่มต้นซ่อมแซมธุรกิจของคุณ

วิธีการเริ่มต้นซ่อมแซมธุรกิจของคุณ

คุณปูพื้นทางเท้าทุกวันและฉันรู้ว่าคุณกำลังทำร้าย คุณทำร้ายไม่ดีจริงๆ ธุรกิจของคุณ ไม่มีชีวิตชีวา และนั่นคือสิ่งที่ฉันกำลังจะช่วยคุณแก้ปัญหาในวันนี้

ฉันจำบทเรียนได้เหมือนเมื่อวานนี้แม้ว่าจะดีกว่าทศวรรษที่ผ่านมา ตามปกติแล้วฉันกำลังหลั่งไหลออกจากหนังสือทางการตลาดบางเล่มที่ฉันพบ จากนั้นทุกอย่างฉับพลันแสงที่คลิกและตีฉันเช่นตันของอิฐ

คำถามเกี่ยวกับ “ทำไมธุรกิจบางแห่งถึงมีการต่อสู้และบางคนก็ดูเหมือนจะประสบความสำเร็จเกือบจะง่ายดาย?” ทรมานฉันเป็นเวลานาน ฉันรู้ว่าคำตอบอยู่ที่ไหนสักแห่ง แต่ก็ดูเหมือนจะไม่สามารถยึดติดกับมันได้ … จนถึงวันที่เป็นเวรเป็นกรรม

เพื่อนที่ดีบอกกับฉันว่า “เอ่อคุณต้องปรับความสูงของคุณ” มันเป็นความจริง. เราเป็นเพียงมนุษย์ปุถุชนมักบินต่ำทำขั้นต่ำและเพียงแค่ขูดโดย ในทำนองเดียวกันเราได้รับผลตอบแทนขั้นต่ำและ … เพียงแค่ขูดโดย

และในทัศนคติที่ต่ำต้อยทัศนคติของคุณจะกำหนดระดับความสูงของคุณ เพื่อให้ได้ทัศนคติของคุณต่อ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ต่อไปอาจเป็นเพียงแค่การขูดโดยการบินสูงขึ้นไปบนตักความมั่งคั่ง

ลองดูคู่แข่งและเพื่อนของคุณอย่างจริงจัง มีความฉลาดกว่าคนอื่นถึง 100 เท่าใช่หรือไม่? อาจจะไม่. และหากคุณตรวจสอบสถิติจริงๆธุรกิจส่วนใหญ่ไม่มีข้อดีทางเทคนิคที่สำคัญหรือการเชื่อมต่อพิเศษหรือข้อได้เปรียบที่เป็นจริงอื่น ๆ

ดังนั้นความแตกต่างคืออะไร? สิ่งที่ทำให้ธุรกิจบางอย่างเจริญขึ้นและคนอื่น ๆ flounder?

เป็นกลยุทธ์ที่มีขนาดเล็ก แต่มีประสิทธิภาพที่ซ่อนไว้ในทางปฏิบัติโดยธุรกิจส่วนใหญ่ มันเกี่ยวข้องกับการบิดง่ายในทัศนคติ เจแอมอับบราฮัมเรียกว่า “ยุทธวิธี Preeminence” เป็นความแตกต่างระหว่างลูกค้าและลูกค้า

ลองดูที่วิธีการ “ลูกค้า” และ “ลูกค้า” ถูกกำหนดไว้

ตรวจสอบกับชายชราเว็บสเตอร์ (คุณรู้คำ guru เพื่อนที่เริ่มต้น thang นิยามทั้งหมด) คุณจะพบนี้:

ลูกค้า: “หนึ่งที่อยู่ภายใต้การคุ้มครองของอีก”

ลูกค้า: “คนที่ซื้อสินค้าหรือบริการจากธุรกิจ”

คุณเห็นความแตกต่างหรือไม่?

ใส่ใจเป็นพิเศษกับคำว่าลูกค้าถูกกำหนดไว้ สิ่งที่ อยู่ภายใต้การคุ้มครองของอีกนัยหนึ่ง หรือไม่?

เพื่อจุดประสงค์ของเรานี่หมายถึงการปฏิบัติตามความสนใจที่ดีที่สุดของลูกค้าของคุณ คุณเรียนรู้ว่าความต้องการปัญหาและการต่อสู้ของเธอเป็นอย่างไรและคุณหาทางออกที่ถูกต้อง และถ้าคุณมีความเข้าใจมากที่สุดเท่าที่ผมคิดว่าคุณเป็นธุรกิจของคุณจะนำเสนอทางออกที่ถูกต้อง

คุณไม่ได้ขายพวกเขาเพียงเพื่อเติมเงินกองทุนของคุณ ใช่ฉันเข้าใจว่าเราเป็นเจ้าของธุรกิจอยู่ในธุรกิจเพื่อทำกำไร ฉันเย็นสบายกับที่ แต่ในความสัมพันธ์กับลูกค้านี้เป้าหมายของเราคือการเป็นแหล่งที่มาของการเดินทาง

ในอีกแง่หนึ่งหน้าที่ของคุณคือ มันเป็นหน้าที่ของคุณที่จะให้ลูกค้าของคุณด้วยการแก้ปัญหาที่เหมาะสม … และไม่มีอะไรที่จะรักษาอาการปวดของพวกเขา แม้ว่าในโอกาสที่หายากคุณไม่ได้เป็นทางออกที่ดีคุณจะแนะนำให้คนที่เป็นทางออกที่เหมาะสม คุณต้องการเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ของพวกเขา

แต่เพื่อที่จะทำเช่นนี้คุณจะต้องปรับตามความต้องการและความต้องการของพวกเขา นักการตลาดชั้นนำทำให้เป็นประเด็นสำคัญในการค้นหาสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้เกี่ยวกับลูกค้าผู้ป่วยและลูกค้าของพวกเขา พวกเขามองลึกสำหรับข้อมูลนี้ออกและใช้เพื่อให้บริการที่ดีเยี่ยมให้กับลูกค้าของพวกเขา

รับโทรศัพท์โทรออกนอกสถานที่และพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายลูกค้าและลูกค้าของคุณ ทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณและถามพวกเขาเกี่ยวกับธุรกิจการดำเนินงานและชีวิตของพวกเขา

ปฏิบัติเช่นเดียวกับคุณจริงๆให้ดีเกี่ยวกับลูกค้าของคุณเป็นอยู่ดีและคุณเร็ว ๆ นี้จะเห็นการเปลี่ยนแปลงใหญ่ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณ สิ่งนี้นำไปสู่การคิดค้นผลกำไรที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน

จะแตกต่างกัน … จะจ่าย

ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถแยก biz ของคุณจากคู่แข่งของคุณทั้งหมด (ถ้าไม่อับอายกับฉัน)

แต่ส่วนหนึ่งของการนำเกมของคุณไปสู่จานคือการหาข้อดีหรือข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์ที่คุณให้กับลูกค้าของคุณ สิ่งเหล่านี้ควรเป็นสิ่งที่ไม่มีให้แก่ผู้อื่น

สิ่งที่ฉันพูดเป็นนัย ๆ ที่นี่เรียกว่าข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครซึ่งเรียกว่า “USP”

คุณต้องคิดว่าข้อได้เปรียบหรือข้อดีที่คุณมีให้กับลูกค้าของคุณเป็นอย่างไร วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้ก็คือการหาว่าประโยชน์หรือประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการมากที่สุด จากนั้นวางผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เป็นประโยชน์เฉพาะตัวที่ไม่ได้รับจากคู่แข่งของคุณ

เมื่อคุณตอก USP ของคุณลงให้แน่ใจว่าคุณรวมไว้ในทุกข้อความทางการตลาดของคุณเพื่อให้ลูกค้าของคุณจะรู้ข้อดีของการทำธุรกิจกับคุณ

นี่เป็นเพียงการปรับแต่งเล็กน้อยเพื่อเพิ่มยอดขายและสร้างความนิยมจำนวนมหาศาล ลูกค้าของคุณจะรักมันและคุณจะเก็บเกี่ยวผลตอบแทน